开局就是王炸，王小卤动作挺大

　　牛作为今年的“吉祥物”在过年期间一直强势的站在C位，但小牛犊子最近却被一只鸡抢了风头。什么鸡？谁的鸡？王小卤？那是谁？小编带着一连串的疑问观看了王小卤“生活向我出手了”系列宣传片之后，不由得感叹王小卤真是太会玩了。而在随后的复盘中小编发现这组片子能够出圈，背后大有名堂。

　　精准戳笑点内容有心机这组片子几乎具备了所有能够爆红的元素，首当其冲的就是优质的内容。

　　调性放的开，想不火都难，小编在复盘之前还好奇，为何名不见经传的王小卤开局就整这么大，是谁给了他这么大勇气放开了玩？一看代理商是环时，哦那没事了。从环时以往的履历来看，在他们的运作下，无论是杜蕾斯、蒙牛还是五芳斋，只要放开了玩的品牌都火了。

　　创意丰富正中笑点

　　王小卤 「生活向我出手了」系列一共5个篇章，表面看似毫无章法，其实秉承了环时以往的套路，本质上都是在带着品牌放开了玩梗。

　　“飞鸡”其实不是新梗，但真的能把鸡爪子安装在飞机上也是玩心十足

　　「保罗快跑」名字应该参考了好莱坞经典电影「罗拉快跑」，配上一口浓重的台湾腔，喜剧效果拉满。

　　王者不带菜鸡，懂的都懂。环时的梗总是与时俱进

　　瘾大真是戒不掉，一分钟不啃心里慌

　　Rap、breaking&童谣，潮爆了的鸡崽子们就不信逗不笑你。

　　画面考究，致敬名场面

　　除了玩梗，王小卤能够出圈更是因为其冲击性的画面呈现：

　　「一次普通的起飞」是QQ时代高糊GIF式的呈现

　　「保罗快跑」则用反转方式调侃了励志电影

　　「出师」更是致敬了上美厂经典的国画风格，引起一波80、90后回忆杀

　　「抱歉，我的老伙计」直接拿美剧戒酒互助小组名场面开涮

　　「等我数到五」则是当下流行的魔性MG动画风格。

　　梗非瞎编，源自产品

　　小编觉得，「生活向我出手了」这个系列，其实意思是“假如生活向你伸出了手，你握住的不一定是命运，还可能是王小卤鸡爪。” 这么一想，片中的梗倒都不是凭空想象的，细究之下都和产品有着极强的关联：

　　突出一个“好吃”

　　突出一个“大”

　　突出“没有指甲”

　　学会凤拳“连骨头都酥”

　　多元复合，从目标人群推导玩法

　　在内容之外，传播上王小卤似乎也有些小心机——一次性释出五条片子，和其受众特征有着紧密的关系。大口啃鸡爪的朋友们，有哪个不是为了过瘾而来的。一次享受五倍快乐，这个过瘾程度非常符合王小卤的目标人群特征了。看似细小的动作，愉悦了大众的同时，契合了品牌调性。

　　一次释出多种画风，也潜在地扩大了命中范围，每个人都能从中找到喜爱的风格。并且，在互联网记忆不超过一天的环境下，这么做也能避免分集释出的流量损失，短时将品牌热度推向最高。

　　国民品牌如何全民性展现

　　清楚了王小卤多会玩「沙雕」梗后，大家一定好奇这个策略方向是如何推导出来的。虽然一次出五部片子看似复杂。倒推起来，王小卤面临的考题其实极其简单——作为一个有深厚用户基础的品牌，应该如何用大众喜闻乐见的形式将产品利益点呈现出来？

　　泛娱乐化，最具吸引力

　　商品/内容本身的话题性与曝光价值成正比，早已成为行业共识。而据权威机构统计，所有内容方向中，泛娱乐化内容在消费者中最具有吸引力和话题讨论度。从这一消费者洞察不难看出，恰到好处的「沙雕」，对于消费者基数庞大的副食类品牌来说是个非常好的出路。

　　内容共创，最具传播性

　　独乐乐，不如众乐乐。既然确定了要走大众化路线，不难发现内容共创就是促进社会化传播最好的动力。我们横向分析王小卤的这次战役，五条片子无论是梗本身，还是画面呈现，都很具有话题延展性。也就是说，网友们能从这些梗里衍生出更多梗来，这些优质的UGC更好地促进了品牌的传播。

　　也就是说，在最初设计内容时，品牌方就考虑到了要与大众进行内容共创，让每个人都能成为段子手。以此令大众更有参与感，借助消费者自己的力量促进品牌内容的二次传播。

　　从对受众特点的洞察上出发，结合产品特性，最终产出特定的内容形态。王小卤这波可以说是教科书级的营销示范了。

　　如何制造国民爆款

　　王小卤的火爆并非偶然，真正奠定其最火网红鸡爪地位的依然是“好产品”本身。

　　“味道上瘾”“个大肉多”“干净没指甲”“一嗦脱骨”等等优点集于一身，才让普普通通王小卤虎皮凤爪，有了全网热销1亿袋的成绩，然后拿了普普通通的天猫鸡肉零食销量TOP1，顺道荣获了普普通通的ITQI世界美味大奖（凡尔赛语气）。

　　至此，普普通通王小卤，才有了出圈的本钱。仅仅出道两年就成为了全网最红鸡爪。

　　那么，如何制造国民爆款案例想必诸位看官已经非常清楚了——像王小卤这样，产品&营销两手都要抓，两手都要硬。在产品质量过硬的基础上，才能有效拓展用户口碑，打造真正的国民爆款。

　　文章来源：公众号 广告狂人